Training Onderhandelen
Als hedendaagse inkoper vertaal je de strategische doelstellingen van de organisatie naar een optimale leveranciersstrategie. Hoe kun je in de onderhandeling het beste omgaan met prijsverlaging, kwaliteitsverbetering of doorlooptijd verkorting? Welke onderhandelingsstijlen en tactieken hanteer je in de gegeven situatie? Wij geven je inzicht met een training onderhandelen!

Inleiding Training Onderhandelen
De training onderhandelen is gericht op inkopers en andere inkoopverantwoordelijken die meer rendement uit hun onderhandelingstechnieken willen halen of juist de basis onderhandelingstechnieken willen leren. Ook kan deze training ingezet worden als je je onderhandelingsvaardigheden wilt ontwikkelen, bijvoorbeeld voor je werk of voor gesprekken over je functioneren. Je leert effectief te onderhandelen met het behoud van een goede relatie met je leverancier of leveranciers. Je brengt je onderhandelingskwaliteiten en -vaardigheden naar een hoger niveau. Tijdens deze training onderhandelingsvaardigheden gaan we in op deze punten.

Zo ziet het programma eruit tijdens de training onderhandelen
De training onderhandelingsvaardigheden kan uit verschillende onderwerpen bestaan, altijd toegespitst op jouw situatie of de organisatiebehoefte. Vanuit die behoefte stellen wij een training op maat samen. Daarom is het wel goed om te weten op welk gebied jij je wilt ontwikkelen. Zijn dat je onderhandelingsvaardigheden, je onderhandelingstechnieken of je onderhandelingsstijlen? Wij geloven niet in het principe open inschrijving en werken uitsluitend met maatwerktrainingen. Hierdoor is het voor iedere deelnemer interessant op zijn of haar eigen niveau en leerbehoefte. Denk niet dat een training onderhandelingsvaardigheden voor jou niet geschikt is, want we kunnen deze zo samenstellen dat ook jij met meer zelfvertrouwen terug de werkvloer op gaat. Onderwerpen die mogelijk aan bod komen tijdens de training onderhandelen zijn:

• Onderhandelen binnen je functie en rol als inkoper
• Van inkoopstrategie naar onderhandelingsstrategie
• De principes en uitgangspunten van onderhandelen
• Je persoonlijke onderhandelingsstijl: sterktes en valkuilen
• Herkennen van onderhandelingsstijlen
• Inzicht in posities en belangen in onderhandelingen
• Omgaan met weerstand en tegenwerping
• Onderhandelingsvaardigheden
• Structuur en checklist bij professioneel onderhandelen

Wat leer ik tijdens een training onderhandelen?
De training onderhandelen leert jou om de strategie van je organisatie te vertalen naar een onderhandelingsstrategie. Je weet beter gebruik te maken van je onderhandelingskwaliteiten en leert oplossingen te zoeken, in wederzijds belang. Deze training op gebied van onderhandelingsvaardigheden creëert een meerwaarde in het klantencontact, maar ook tijdens bijvoorbeeld een gesprek over salaris of arbeidsvoorwaarden. Je weet beter je communicatiestijl aan te passen op de onderhandelingspartner. Dit zal zorgen voor een doelgerichtere en effectievere onderhandeling. Doordat je bekend bent met de verschillende onderhandelingsstijlen die er zijn, weet je beter hoe je met verschillende situaties om kunt gaan.