Training Leadgeneratie voor B2B

Leadgeneratie is essentieel voor een B2B-bedrijf met groeiambitie. Hoe zorg je met effectieve inbound marketing structureel voor meer prospects en kwalitatieve leads? En hoe maak je, samen met sales, van deze potentiële klanten nieuwe klanten?

Tijdens de tweedaagse training Leadgeneratie voor B2B leg je in 4 stappen de basis voor een eigen leadgeneratie- en inboundmarketingstrategie. Aan de hand van een PMC-aanpak, waardeproposities, persona’s en buyer journeys breng je jouw doelgroep in kaart. Ook krijg je handvatten voor het bepalen van de juiste storylines en kanalen. Verder maak je kennis met marketing automation, leer je hoe account based marketing bijdraagt aan het verstevigen van de strategie én hoe je de samenwerking met sales verbetert. Alle ingrediënten om je leadgeneratie naar een hoger niveau te tillen. 

De training is voor iedereen die zijn of haar leadgeneratie en inbound marketing wil verbeteren. Denk aan: B2B-marketeers, online marketeers, marketing communicatie medewerkers, communicatieprofessionals, (inside) sales en contentmarketeers.

Voor deze training gaan we uit van hbo-denkniveau.

• Je kunt met inbound marketing werken aan een doorlopende stroom kwalitatieve leads én thought leadership
• Je bent, samen met je collega’s (ook sales), in staat om de doelgroep en het aankoopproces goed inzichtelijk te maken.
• Je hebt de basis voor een strategie waarmee je organisatie doelgericht kwalitatieve leads kan genereren
• Je weet meer over marketing automation, en hoe je dit kunt inzetten  voor effectieve leadgeneratie
• Je kunt met je team account based marketing-concepten ontwikkelen, uitvoeren en verbeteren
• Je snapt het belang van een goede samenwerking met sales én kunt je sales collega’s en directie overtuigen van het belang van leadgeneratie

Tijdens de training Leadgeneratie voor B2B komen de volgende onderwerpen aan bod:

Dag 1

• Leadgeneratie met inbound marketing
• Verdieping in de doelgroep
  • PMC
  • Waardepropositie
  • DMU
  • Buyer persona maken
  • Het aankoopproces (buyer journey) opstellen
• Content, kanalen en leadgeneratie
• Aantrekken van verkeer via vindbaarheid, online media en remarketing
• Marketing automation 

Dag 2

• Marketing automation demo
• Leadgeneratie via account based marketing (ABM)
• De samenwerking tussen marketing en sales
• De business case van leadgeneratie