STAP-budget.nl gaat verder als Opleidingvinden.nl
Vind je opleiding met kwaliteitskeurmerk en blijf op de hoogte van nieuwe subsidies op Opleidingvinden.nl.
Effectieve Acquisitie
€ 1.182,60
vrij van BTW
Lesgeld
€ 1.182,60
Totaal excl. BTW
€ 1.182,60
BTW
€ 0,00
Totaal incl. BTW
€ 1.182,60
€ 1.324,95
incl. BTW
Lesgeld
€ 1.095,00
Totaal excl. BTW
€ 1.095,00
BTW
€ 229,95
Totaal incl. BTW
€ 1.324,95
Programma
Dag 1
09:30 Start training
- Een introductie in acquisitie.
- De kenmerken van succesvolle acquisities.
- Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
- Klanten benadering: vol enthousiasme of vanuit een doordachte strategie?
- Durf te onderscheiden: kiezen om zelf gekozen te worden.
- Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe benader ik ze?
- Opvolging van leads en relatiemanagement.
- Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
- Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
- Hoe voer ik effectieve gesprekken?
- Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
- Connect: het creëren van openheid en vertrouwen.
- Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
- (Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van acquisitiegesprekken.
- Hoe maak ik het natuurlijke verschil?
- “Lesson learned”: leer van succesvolle accountmanagers de do’s en don’ts op het gebied van acquisitie.
- Voor na de training: het opstellen van een strategisch acquisitieplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training
De tweedaagse training “Effectieve Acquisitie” wordt verspreid over een periode van
Programma
Dag 1
09:30 Start training
- Een introductie in acquisitie.
- De kenmerken van succesvolle acquisities.
- Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
- Klanten benadering: vol enthousiasme of vanuit een doordachte strategie?
- Durf te onderscheiden: kiezen om zelf gekozen te worden.
- Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe benader ik ze?
- Opvolging van leads en relatiemanagement.
- Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
- Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
- Hoe voer ik effectieve gesprekken?
- Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
- Connect: het creëren van openheid en vertrouwen.
- Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
- (Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van acquisitiegesprekken.
- Hoe maak ik het natuurlijke verschil?
- “Lesson learned”: leer van succesvolle accountmanagers de do’s en don’ts op het gebied van acquisitie.
- Voor na de training: het opstellen van een strategisch acquisitieplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training
De tweedaagse training “Effectieve Acquisitie” wordt verspreid over een periode van 2 weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door korte inleidingen, die gevolgd worden door praktische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. De training is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app, je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en sales trainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat behalen.
Vind je opleiding met kwaliteitskeurmerk en blijf op de hoogte van nieuwe subsidies op Opleidingvinden.nl.
