Realiseren van impactvolle onderhandelingen

Waarom een training Realiseren impactvolle onderhandelingen?

Als inkoopprofessional weet je als geen ander dat de voorbereiding van een onderhandeling bepalend is voor het resultaat. Maar waar focus je op in de voorbereiding en hoe zorg je dat je daadwerkelijk een succesvolle onderhandeling voert? Tijdens de training Realiseren impactvolle onderhandelingen geven we je graag antwoord op deze en andere vragen.

In de training leer je een onderhandeling goed voor te bereiden en de analyses uit de voorbereidingsfase om te zetten naar een succesvolle onderhandelingsstrategie. Er is dan ook uitgebreid aandacht voor het begrijpen van het hele onderhandelings-proces: van voorbereiding tot implementatie.  Zo kom je voortaan bij elke onderhandeling goed beslagen ten ijs.

Past deze training bij jou?

Ben jij een (inkoop)professional op tactisch of strategisch niveau  of contractmanager? En ben jij verantwoordelijk voor het communiceren en onderhandelen met leveranciers? Dan is deze training geschikt voor jou. Voor het volgen van de training is hbo-denkniveau gewenst.
 

• De kenmerken van een onderhandeling;
• Het onderhandelingsproces;
• De voorbereiding en planning van een onderhandeling;
• De optimale leveranciersrelatie bepalen;
• Het verzamelen en analyseren van informatie ter voorbereiding en versterking van de onderhandeling;
• Het bepalen van onderhandeldoelen, -inzet, - tactiek en -strategie
• Deal making (onderhandelen op basis van cases);
• Afronden, vastleggen en implementeren van de deal.

Ben jij een (inkoop)professional op tactisch of strategisch niveau en ben jij verantwoordelijk voor het communiceren en onderhandelen met leveranciers? Dan is deze training geschikt voor jou. Voor het volgen van de training is hbo-denkniveau gewenst.

Na het volgen van de training:

• Ken je belangrijke onderhandelingsstrategieën en -tactieken.
• Weet je welke zaken invloed hebben op de onderhandeling.
• Weet je elke onderhandeling succesvol af te ronden.

2,5 dagen