Basisaspecten van onderhandelen
Onderhandelen
Onderhandelen is een sport volgens veel inkopers, met winnaars én verliezers. Maar soms met enkel winnaars, of verliezers. Verliezen is geen kunst. Winnen lukt je alleen als je het onderhandelingsspel goed beheerst. Onderhandelen gaat over véél meer dan alleen de prijs. Het is een boeiend en levenslang leerproces, waarbij je ideeën van anderen meeneemt en je eigen stijl ontwikkelt. Onderhandelen is een proces van informatie-uitwisseling en besluitvorming met als doel het vinden van een resultaat dat voor alle partijen acceptabel is. Het is een essentieel onderdeel van de commerciële taken van zowel inkopers als verkopers. Uit onderzoek blijkt dat je als inkoper ongeveer 20% van je werktijd besteedt aan het voorbereiden en voeren van onderhandelingen met vertegenwoordigers en leveranciers. Daarnaast overleg en onderhandel je als inkoper natuurlijk ook intern.
Waarom een training Basisaspecten van onderhandelen?
Onderhandelen is een vaardigheid die elke professionele inkoper in huis moet hebben. Wil jij ook beter worden in onderhandelen? Dan is Basisaspecten van Onderhandelen voor jou de perfecte training. Je krijgt veel persoonlijke tips en adviezen, waardoor je snel vooruitgang boekt. Hierdoor heb je een grotere impact op het onderhandelingsresultaat voor jouw organisatie.
Voor wie is de training Basisaspecten van onderhandelen geschikt?
Deze training is voor toekomstige inkopers of inkopers die werkzaam zijn op uitvoerend niveau. Een afgeronde Nevi-opleiding Medewerker Inkoop en Logistiek is een voordeel, maar is niet verplicht voor het volgen van deze training. Voorafgaand aan de training krijg je een schriftelijke intake, zodat de trainer je optimaal kan ondersteunen.
2 dagen
Onderhandelen
Onderhandelen is een sport volgens veel inkopers, met winnaars én verliezers. Maar soms met enkel winnaars, of verliezers. Verliezen is geen kunst. Winnen lukt je alleen als je het onderhandelingsspel goed beheerst. Onderhandelen gaat over véél meer dan alleen de prijs. Het is een boeiend en levenslang leerproces, waarbij je ideeën van anderen meeneemt en je eigen stijl ontwikkelt. Onderhandelen is een proces van informatie-uitwisseling en besluitvorming met als doel het vinden van een resultaat dat voor alle partijen acceptabel is. Het is een essentieel onderdeel van de commerciële taken van zowel inkopers als verkopers. Uit onderzoek blijkt dat je als inkoper ongeveer 20% van je werktijd besteedt aan het voorbereiden en voeren van onderhandelingen met vertegenwoordigers en leveranciers. Daarnaast overleg en onderhandel je als inkoper natuurlijk ook intern.
Waarom een training Basisaspecten van onderhandelen?
Onderhandelen is een vaardigheid die elke professionele inkoper in huis moet hebben. Wil jij ook beter worden in onderhandelen? Dan is Basisaspecten van Onderhandelen voor jou de perfecte training. Je krijgt veel persoonlijke tips en adviezen, waardoor je snel vooruitgang boekt. Hierdoor heb je een grotere impact op het onderhandelingsresultaat voor jouw organisatie.
Voor wie is de training Basisaspecten van onderhandelen geschikt?
Deze training is voor toekomstige inkopers of inkopers die werkzaam zijn op uitvoerend niveau. Een afgeronde Nevi-opleiding Medewerker Inkoop en Logistiek is een voordeel, maar is niet verplicht voor het volgen van deze training. Voorafgaand aan de training krijg je een schriftelijke intake, zodat de trainer je optimaal kan ondersteunen.
2 dagen
Deze training behandelt de volgende onderwerpen:
- Voorbereiden op een inkooponderhandeling
- Onderhandelingsproces en -tactieken
- Gebruikmaken van macht
- Overleg met interne klanten
- Conflicthantering met interne klanten en leveranciers
- Gesprekstechnieken en trucs van verkopers
Deze training is voor toekomstige inkopers of inkopers die werkzaam zijn op uitvoerend niveau. Een afgeronde Nevi-opleiding Medewerker Inkoop en Logistiek is een voordeel, maar is niet verplicht voor het volgen van deze training. Voorafgaand aan de training krijg je een schriftelijke intake, zodat de trainer je optimaal kan ondersteunen.
Na deze training heb je:
- Alle kennis en vaardigheid om als inkoper beter te onderhandelen
- Een handige checklist
- Een uitgebreid naslagwerk
